Новости

/ Фото: in.pinterest.com.

Специалисты по маркетингу в сфере продовольственных товаров всегда прибегают к разнообразным хитростям, чтобы выдать желаемый продукт за что-то совершенно удивительное. И если раньше люди, не имея доступа к интернету, не могли проверить правдивость слов в рекламных кампаниях, то с приходом современных технологий всё изменилось. Однако, реклама пошла дальше и стала ориентироваться уже на психологию людей. Какие же приёмы и хитрости используются и по сей день?

Многие покупатели даже не обращают внимания на некоторые вещи в магазинах, которые как раз и способствуют более высокому товарообороту. Таких секретов и хитростей на самом деле очень много и именно благодаря им некоторые продукты продаются намного больше, чем кажется на первый взгляд. Все они, если разобраться более подробно, оказываются невероятно простыми, но больше никогда не покидают мыслей тех, кто о них узнал, при последующих походах по магазинам.

1. Цена

Самые дорогие из товаров всегда располагаются на верхних полках, даже если это марки продуктов из одного сегмента. А вот детские товары наоборот, всегда будут внизу. Для чего же это сделано? Такие подходы рассчитаны на людей, которые приходят в магазин уже достаточно уставшими или вымотавшимися после окончания рабочего дня. Конечно же, у них уже нет совершенно никаких сил долго ходить по магазинам и выбирать что-то более выгодное и универсальное. Они не будут наклоняться к нижним полкам или перебирать кучу похожих товаров в поиске наиболее подходящего. А выберут тот, что находится на уровне их глаз и в зоне досягаемости.

Они возьмут с полки любой товар, например, макаронные изделия, который проще достать, а его цена, соответственно, уже будет значительно выше более приемлемых аналогов. Дешёвые же товары всегда располагаются намного ниже или вообще имеют меньше места на полке, чем более дорогие. Ценник при этом особо сравнивать никто не стремится. Что же касается детских товаров, они будут на нижних полках для тех, кто не дотянется до них сверху, то есть для детей. Ребёнок возьмёт понравившуюся вещь или продукт и попросит своего родителя его купить.

2. Овощи у двери

Во многих супермаркетах можно заметить, что все овощи и фрукты располагаются около входа. Сделано это не для того, чтобы покупатель в скором времени раздавил помидоры более тяжелыми продуктами, а для иного маркетингового хода. Так магазин создаёт ощущение того, что покупателя окружает свежая и качественная продукция. К тому же, все овощи и фрукты всегда отдельно подсвечиваются, что придаёт им приятный и привлекательный блеск. Таким образом, в головах людей формируется мысль о свежем и здоровом питании и, соответственно, теле. Настроение становится лучше и покупатель охотнее тратит деньги.

3. Тележки

Форма тележек имеет свою продолговатую форму не просто так. Это сделано для того, чтобы создалось ощущение, что покупок в ней достаточно мало. Будто покупатель что-то забыл и прошёлся по магазину ещё раз. Также, по оценкам экспертов, размеры тележек с каждым годом всё больше увеличивают, ещё десять лет назад они были в два раза меньше, чем сегодня. Но благодаря этому продажи супермаркетов возросли почти на сорок процентов. Также помогает в этом и плитка на полу. Когда по ней проезжает полупустая тележка, колёсики издают сильный, неприятный звук, человек машинально старается заполнить её как можно быстрее.

4. Цвет

Интересное наблюдение касается и фруктов, а конкретно, апельсинов, которые всегда продаются в красной сетке. Благодаря ей этот фрукт кажется более оранжевым и спелым, значит купят его куда более охотно. Лимоны при этом могут продавать в желтых сетках, что уберёт их зеленоватый, недозрелый цвет. А вот картофель в фиолетовых, что покажет его сочность и привлекательность.

5. Гендер

Конечно же, нельзя не упомянуть и разницу в цене между аналогичными товарами, различающимися только по цвету и гендерной принадлежности. То есть на женские бритвенные станки цена будет намного выше, чем на мужские. То же самое касается шампуней, гелей для душа и даже мыла. Что уж говорить про парфюм и дезодорант. К тому же ароматическая продукция, рассчитанная для женщин, теряет свой аромат или выдыхается намного быстрее, чем мужская. Цена на нее часто отличается на целых семь процентов, хотя по сути не должна. Это касается не только предметов первой необходимости, но и одежды.

6. Круг

Можно также заметить, что продукты часто выкладывают по кругу, для чего же это делают? Такой подход позволяет продать мясо, колбасу или выпечку намного быстрее. Пока покупатель будет рассматривать эти товары в поисках нужного, он, возможно, выберет себе что-то ещё. Обычно, рядом с необходимыми, лежат те продукты, которые просто так никто не возьмёт. Один раз вы их пропустите, но во второй, есть вероятность, что рука сама потянется к этому товару.

7. Сувениры

Продукты в подарочных упаковках, не только приуроченные к праздникам, также привлекают внимания покупателей. Но их яркий цвет совсем не оправдан завышенной ценой, к тому же внутри чаще всего окажется то, что просто так никто бы не купил: жёсткие мочалки, дешёвый чай или конфеты из ненатурального шоколада. При этом часто покупатели понимают, что именно они берут, и всё же покупают это. Когда подарок необходимо купить быстро, выбора особого нет, да и так намного проще.

Источник: https://novate.ru/blogs/040426/76553/